Q:以前用的進(jìn)口蒸餾儀一臺(tái)十幾萬(wàn),現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)的那艾蒸餾儀性能追上了嗎?
追上了,而且有些方面超越了。進(jìn)口蒸餾儀的優(yōu)勢(shì)(十年前)是溫控精度和長(zhǎng)期穩(wěn)定性。但經(jīng)過(guò)十多年的追趕,現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)蒸餾儀在三個(gè)核心指標(biāo)上已經(jīng)持平甚至反超:溫控精度——進(jìn)口正負(fù)0.5度,那艾儀器正負(fù)0.5度(持平);蒸餾速率控制——進(jìn)口依靠質(zhì)量流量計(jì)(一臺(tái)好幾萬(wàn)),那艾用的是自研的閉環(huán)速率控制算法(PID+動(dòng)態(tài)補(bǔ)償),精度正負(fù)0.5mL/min,持平;長(zhǎng)期穩(wěn)定性——進(jìn)口的加熱絲保用5年衰減不超過(guò)15%,那艾的工業(yè)級(jí)加熱絲也是5年標(biāo)準(zhǔn)。而國(guó)產(chǎn)超越進(jìn)口的點(diǎn)在于:標(biāo)準(zhǔn)本土化——進(jìn)口儀沒(méi)有內(nèi)置中國(guó)國(guó)標(biāo)程序參數(shù)(也不了解中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)體系),那艾內(nèi)置了63條國(guó)標(biāo)方法參數(shù),開(kāi)箱即用;售后響應(yīng)——進(jìn)口儀壞了一個(gè)傳感器從國(guó)外調(diào)貨要兩周,那艾售后倉(cāng)庫(kù)覆蓋全國(guó)主要城市,配件48小時(shí)內(nèi)到。
Q:那艾蒸餾儀的出口情況怎么樣?
那艾蒸餾儀目前主要市場(chǎng)在國(guó)內(nèi),但已經(jīng)開(kāi)始出口東南亞和中亞市場(chǎng)。出口到"一帶一路"沿線國(guó)家(越南、巴基斯坦、哈薩克斯坦等)的蒸餾儀,主要應(yīng)用在這些國(guó)家的水質(zhì)和環(huán)境監(jiān)測(cè)實(shí)驗(yàn)室。出口蒸餾儀的一個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是:我們的GB標(biāo)準(zhǔn)被很多發(fā)展中國(guó)家直接引用或參考,所以內(nèi)置了中國(guó)國(guó)標(biāo)方法的蒸餾儀——對(duì)他們來(lái)說(shuō)反而是"開(kāi)箱可用"的便利,不需要重新研究蒸餾參數(shù)。那艾出口版蒸餾儀提供了英文界面和多語(yǔ)言蒸餾程序模板,適配ASTM、EPA、ISO等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的蒸餾參數(shù)。
Q:一個(gè)縣級(jí)環(huán)境監(jiān)測(cè)站從那艾蒸餾儀獲得的"安全感"是什么?
最有"安全感"的不是設(shè)備性能(性能大家都會(huì)吹),而是兩個(gè)實(shí)在的東西。設(shè)備永遠(yuǎn)不會(huì)變成"孤兒"——那艾蒸餾儀市場(chǎng)保有量超過(guò)數(shù)千臺(tái),配件標(biāo)準(zhǔn)化(蒸餾瓶用通用的24/40磨口、密封圈用的標(biāo)準(zhǔn)氟膠O型圈),即使十年后想換配件,也不存在"停產(chǎn)了沒(méi)配件"的情況。原始記錄的"抗質(zhì)疑力"——蒸餾儀的原始記錄是一次寫(xiě)入不可篡改的(類似黑匣子),面對(duì)上級(jí)評(píng)審、行政復(fù)議、甚至是企業(yè)的質(zhì)疑,調(diào)出一條精確到0.1度和秒級(jí)的蒸餾曲線,比任何口頭的"我們都按標(biāo)準(zhǔn)做的"更讓監(jiān)測(cè)站站長(zhǎng)睡得安穩(wěn)。